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“阿里一姐”彭蕾進擊東南亞，阿里為什么會盯上東南亞市場？

投資界（微信ID：pedaily2012）5月8日消息，近日阿里巴巴收購了巴基斯坦的電商公司Daraz，具體收購金額暫未披露。

　　Daraz成立于2012年，是巴基斯坦一個B2C電商平臺，可以向巴基斯坦國內超過200個城市提供送貨服務。該公司還在孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾開展業務，此前曾獲輪5600萬美元A融資。

　　公開信息顯示，Daraz覆蓋的五個市場的總人口超過4.6億，而其中60％人口的年齡在35歲以下。研究機構指出，隨著可支配收入增加，巴基斯坦未來市場在2017-2021年期間每年可實現增長8.2%。

　　阿里巴巴集團CEO張勇表示，“與Daraz合作的達成，我們可以通過我們的技術和專業知識賦能南亞地區的企業家們，從而可以更好地為該地區的消費者提供服務，以技術為基礎的商業生態系統將推動南亞經濟的長期發展?！?

　　阿里巴巴方面還表示，本次收購完成后，Daraz將繼續保持原品牌名運營。

　　阿里巴巴海外動作頻繁，先后投資東南亞電商Lazada、新加坡郵政SingPost和印度電商Paytm。另一邊，騰訊通過京東或直接投資于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。如此看來，巨頭們的在東南亞等地區的競爭，也愈演愈烈。

布局東南亞市場，體現了馬云的戰略眼光。

1. 東南亞國家政治穩定，經濟增長速度快，是全球經濟增速最快的地區，是全球財富的聚集地，是經商和投資的熱點地區。
2. 東南亞國家是“海上絲綢之路”沿線的主要國家，是“一帶一路”國家戰略布局的重點區域，隨著“一帶一路”的推進，東南亞國家的基礎設施將顯著改善，東南亞國家的經濟將整體進入起飛階段，當地居民的消費潛力將逐步井噴。
   
   
3. 東南亞國家，屬于儒家文化區，也是華人華僑聚居區，心理上相親，易于溝通，市場開拓相對較容易。
4. 中國的產品及商業模式普遍領先東南亞1―2代，可以直接把中國的產品及模式直接復制到東南亞，實際上將企業在中國十幾年前做的事，在東南亞重復再做一遍，就像以前許多中國企業直接復制美國模式一樣。
   
   

而馬云之所以選擇彭蕾來開發東南亞這么一個重要的市場，除了螞蟻金服的階段性戰略任務已經完成，并順利完成交接班，當然更是對其國際視野、能力的高度認可與信任。假以時日，東南亞將成為阿里重要的收入來源。

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2018年4月9日，阿里巴巴董事局主席馬云向員工發出了一封內部信宣布，彭蕾將卸任螞蟻金服董事長，螞蟻金服CEO井賢棟將兼任董事長一職。那么彭蕾卸任之后的下一站是哪呢？

她的新職位是遠赴東南亞，負責阿里巴巴投資的電商公司lazada。Lazada是東南亞最大的B2C電商平臺，目前阿里持股83%。所以彭蕾卸任螞蟻金服董事長，是馬云給了她更重要的擔子，前往東南亞開疆拓土。那么東南亞市場究竟有何魅力，值得這樣大舉投入呢？

東南亞市場巨大。整個東南亞地區有6.4億人口，其中印度尼西亞人口超過2.6億，是東南亞最有市場潛力的的國家，但直到現在，東南亞的電商銷售額在社會整體零售額的占比僅在 1% 到 2% 之間，其中在印尼，電商占比社會總零售額僅為 1.2%，而同期中國電商占社會消費品零售總額已經達到 15.5%，東南亞市場的商業空間有多大不言而喻。

東南亞經濟發展水平中等偏上，消費能力也比較強。比如泰國，人均GDP超過6000美金的。而且東南亞的人口結構是非常年輕化的，年輕人對電商、移動支付等接受度比較高，市場增長潛力很大。

東南亞幾個主要國家，國內政治經濟形勢大體還是比較穩定的，不會有太大的變動，所以市場安全系數比較高。

東南亞離中國本土比較近，市場距離并不是很遠。再加上東南亞國家，如泰國、新加坡、馬來西亞等有大量的華人華僑，語言相同，習俗相近，消費者的心理更容易把握，消費者對中國的平臺及產品接受度也會高些。

其實不止阿里對東南亞市場感興趣，現在很多中國的互聯網企業都在向東南亞進擊。2017年下半年，有許多的中國的金融科技企業都進軍東南亞市場尋求新的商業機會，東南亞市場具有巨大的潛力加上國內在這一方面的政策正在逐漸的收緊。

東南亞的特點是有大量的人口、薄弱的經濟基礎，這讓這塊還沒有完全開發的地區充滿了無限的潛力。早期，許多中國制造商進入東南亞市場是為了尋求廉價勞動力。但近幾年，隨著智能手機在東南亞的普及，互聯網企業就看到了東南亞市場發展的可能。

巨大的人口數量自然會產生更大的發展空間，數據顯示東南亞的6億人口中有4.2億的人口為40歲以下的年輕人，他們喜歡去體驗新的產品和新的服務并且是移動網絡的主要使用者。另外，東南亞的中產階級正在迅速增長，以印度尼西亞為例，波士頓咨詢公司就預測過2020年印度尼西亞的中產階級數量將達到1.41億人，中產階級的增長同時意味著消費能力的增長。因為中產階級更依賴互聯網服務，據谷歌(Google)和淡馬錫(Temasek)發布的報告顯示，東南亞的互聯網用戶 比世界上任何其他地區的用戶更活躍，每天平均在其移動設備上花費3.6小時。這樣的互聯網粘度將帶來巨大的市場發展空間，并且當地沒有互聯網公司，這就能為中國的企業帶來市場機遇。

另外一方面，東南亞地區缺乏相關的金融基礎設施，普惠金融仍然薄弱。缺乏信用卡持有者，缺乏足夠的信用體系和互聯網支付方法等，并且東南亞人口眾多，移動互聯網普及率相對較高，但缺乏包容性金融產業，與2012年間的中國相當相似。參考中國的成功，中國企業從東南亞的現狀看到了它未來的發展動力。

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